CABa

Management.

• Cartographie : échanger et laisser parler en utilisant des questions ouvertes et la reformulation. Le but est d’obtenir une cartographie mentale. Comment est son corps, ses gestes, la direction de ses yeux. Point de vue verbal : ses croyances, ses peurs, ses motivations
• Adaptabilité : stabiliser la situation en s’adaptant au sémiotype et son référentiels (verbal et non verbal)
• Bascule : faire basculer l’interlocuteur par le questionnement adapté à son sémiotype ou par effet de rupture de pattern